あなたの営業スタイルはどっち

今日はゴールデンウィークの間の営業日ですね。
みなさんはもう連休を楽しく過ごされましたか？
それともこれからでしょうか。

私は先週末の土曜日、仕事を片付けに出勤したついでに、たまっている書類や本の整理をいたしました。

すると、２年前のビジネス雑誌が出てきて、ついつい読みふけってしましました。頭がいい人vs悪い人の「営業の技術」という特集。思わず読みたくなるタイトルです。

そこに、こんなチェック項目がありました。
あなたが営業なら、Ａ、Ｂどっちか一度チェックしてみてください。

Ａ：「どう売るか」しか考えない
Ｂ：「誰に売るか」をまず考える

Ａ：ひたすら「一本釣り」
Ｂ：「芋づる」をねらう

Ａ：見込みのない商談にしがみつく
Ｂ：捨ててもよい商談は早く捨てる

Ａ：商談の結果に一喜一憂する
Ｂ：敗戦したときほど自己分析する

Ａ：「上氏からの目標」で動く
Ｂ：「自分の行動指標」で動く

Ａ：同じ商品の同じ説明を繰り返す
Ｂ：自社・競合商品のオタクである

Ａ：顧客のいいなりになる
Ｂ：顧客をコントロールする

Ａ：無計画でムダだらけ
Ｂ：スケジューリングにこだわる

Ａ、Ｂどちらが多かったでしょうか？
正解（頭のいい営業）は、すべてＢです。

こうしてみると、なかなかできていない点が多いと感じますね。

５月は休みが多いですが、みんな同じ条件です。
営業活動に限らず、効率のよい仕事のやり方を心がけましょう。